Inside Sales (B2B) Test

Diese Inside (B2B)-Vertriebsbewertung bewertet die Fähigkeiten der Kandidaten, ihre Produktkompetenz zu präsentieren und Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden effektiv anzubieten. Inside Sales umfasst den Verkauf von Produkten aus dem Büro heraus, ohne persönliche Treffen. Die Agenten verlassen sich auf Telefonate, E-Mails und digitale Plattformen, um Geschäfte abzuschließen. Es ist der Hauptvertriebsansatz für Fachleute in den Bereichen B2B, Technologie, SaaS und in verschiedenen B2C-Sektoren, die hochwertige Produkte verkaufen. Einfach ausgedrückt bedeutet Inside Sales, Vertriebsaktivitäten aus der Ferne zu managen. Üblicherweise werden Inside-Sales-Teams in zwei Funktionen unterteilt: Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Representatives (BDRs). SDRs konzentrieren sich auf Inbound-Verkäufe und pflegen warme Leads, die bereits mit der Website des Unternehmens interagiert haben – beispielsweise durch das Herunterladen von Materialien, das Anfordern von Demos, die Nutzung von Live-Chats oder den Besuch von Webinaren. Andererseits kümmern sich BDRs um Kaltakquise, indem sie neue Geschäftsmöglichkeiten und Unternehmenskunden ansprechen. Qualifizierte Leads werden anschließend an einen Account Executive zur weiteren Bearbeitung übergeben.